「捌けない」とは何を意味するのか — 4つの摩擦ポイント

防衛・ハードウェア企業が受注を売上・利益に変換する過程では、複数の摩擦が発生する。それぞれが利益の「漏れ」を生む構造となる。

摩擦ポイント 具体的に何が起きるか 利益への影響 ①生産能力ボトルネック 受注は来るが工場ライン・人員が追いつかず、納期遅延が発生 売上計上の後ずれ、ペナルティ条項発動リスク ②サプライチェーン制約 半導体・特殊部品・希少材料の調達遅延、価格高騰 粗利率低下、在庫滞留 ③運転資本の急膨張 生産前に原材料・仕掛品で現金が固定化される キャッシュバーン加速、追加調達リスク ④統合・スケーリングコスト 複数買収企業の統合、ERP一本化、品質管理体制構築 一時費用・継続的SG&A拡大

Ondasの場合、これら4つすべてが同時並行で発生し得るフェーズに入っていると位置づけられる。